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      20年專注高端安全門窗研發生產
      NEWS新聞

      【特別策劃】德技優品門窗營銷總經理吳文楊:精準定位,主動營銷,以品牌制勝

      來源:中國系統門窗發布日期:2020.04.25

      現在已經不是酒香不怕巷子深的年代,想要在市場上占有一席之地,除了產品要做好外,企業也應該主動營銷,展示企業自身優勢,讓消費者記住品牌。

       

      ——德技優品門窗營銷總經理吳文楊

       

       

       

      2020年初,由于疫情影響,線下營銷陷入一片低迷,線上營銷火爆。但門窗作為非標定制的特殊產品,線上售賣困難多多。如何精準引流?如何為線下經銷商賦能?為解決這些問題,敏桓傳媒特邀德技優品門窗營銷總經理吳文楊為您解答。

       

      01疫情加速營銷戰場轉移,線上營銷弊病浮現

       

      吳文楊表示:在未來,線上營銷必然是門窗行業的主戰場,企業方在線上進行營銷的選擇是正確的。但是如果線上營銷的方式僅僅停留在優惠秒殺,這種現狀對于門窗行業的未來無利可言。
      吳文楊總結到,現階段,門窗行業線上營銷存在以下幾個問題。
      一、線上營銷不分區域,導致部分經銷商入不敷出,積極性降低
      許多門窗企業進行線上營銷時,報價常采取一刀切的方式。但是區域之間情況不同,每個經銷店面的運營成本也不一樣,物流速度不同,門窗安裝的工價相差也大。如果采取一刀切的方式,方便了企業,卻苦了經銷商。這種報價方式,本質上是將企業的壓力轉移給了經銷商,最終導致經銷商入不敷出,積極性降低,不樂意參與企業活動。

       

       

      二、利潤低,間接導致成本進一步壓縮,劣質產品拉低品牌高度
      系統門窗的造價不低,如果長期采用優惠、秒殺等方式進行線上營銷,經銷商、企業獲利會進一步降低,甚至入不敷出。在入不敷出的情況下,門窗制造成本只能進行壓縮,最終大量劣質產品出現,這些產品售賣出去,只會破壞企業口碑,拉低企業高度。
      三、引發價格戰狂潮,破壞行業生態
      近幾年來,門窗行業進入井噴式發展狀態,行業內部良莠不齊,惡性競爭屢禁不止。其中,價格戰作為門窗行業經年難消的弊病,更是一直存在。如果門窗行業優惠秒殺之風不止,很容易引發行業內部又一輪的價格戰狂潮,破壞行業生態。
      吳文楊認為:做生意要從長遠角度看,經銷商與企業是一體的,如果為了企業短期的生存問題,不顧經銷商把產品價格一味拉低,把市場做透了,雖然一時之間能夠牟取暴利,但無異于飲鴆止渴。而且門窗行業作為制造業的一員,如果產品因為成本拉低出了問題,那么這個企業是無未來可言的。

       

       

      02線上引流裂變,持續賦能經銷商

       

      既然了解線上營銷存在的種種問題,吳文楊與其德技優品的營銷部也規劃出了合理的解決方式。
      一是通過德技優品的產品吸引公域流量,通過再一次裂變將公域流量轉化為德技優品的私域流量。
      二是做好不同區域之間的市場調研,分區域進行直播引流,盡量確保經銷商的利潤。
      三是規劃“城市合伙人”方案,將德技優品吸引來的公域流量通過再次裂變后轉移給經銷商,讓沒有蓄客的經銷商在疫情期間也能獲取足夠的訂單,對經銷商實現持續賦能。

       

       

      與此同時,德技優品門窗也在搭建線上商學院,從產品特質到營銷管理,各式課件海量上傳,只要通過賬號即可觀看。線上商學院的出現,一方面確保了疫情期間對于經銷商的培訓不會落下,企業對經銷商的持續賦能。另一方面,也節省了大量的人力物力,讓德技優品能把精力投入產品與營銷之中。
      “近幾年電商平臺發展迅速,所以線上營銷這一條路,是門窗行業遲早要走的。正因如此,從去年九月份開始,德技優品門窗已經搭建了新零售平臺,京東、天貓平臺也正在籌備中。同時,在今年,德技優品的微贊平臺已經上線,在未來,德技優品會加大在新零售板塊的投入,持續對經銷商進行賦能?!眳俏臈钫f道。

       

       

      03精準定位,以差異化贏取市場份額

       

      “很多人會認為,營銷只是賣東西,但實際上,營銷不止是營銷產品,更應該去營銷一個品牌?!眳俏臈畹?。
      如何營銷品牌,積累品牌口碑,是許多企業都在思考的一件事。但對于吳文楊而言,營銷品牌的核心,去繁從簡,最后還是歸根于一家企業的產品和服務。
      在產品方面,質量永遠是一道企業必須堅守的底線,在這之上,企業應該更具有前瞻性。
      吳文楊解釋道:“假如一個產品大家都在做,你也去做,那其實是沒有優勢可言的。研發的眼光要放的更加長遠一點,比如現在德技優品正在研發的新風系統,雖然現在在市場上較為少見。但我們認為,新風系統在未來的市場上會占有一席之地。而擁有多年研發經驗的德技優品,則會更具優勢?!?/span>

       

       

      而在服務方面,針對產品的不同,德技優品有兩套方案。
      一套是純定制,完全按照消費者的想法去制作。這類訂單雖然交貨期較長,但能讓消費者的滿意更高。
      第二套方案是有選擇的定制,德技優品進行深度市場調研,給客戶幾種不同的選擇。這套方案交付訂單速度快,經銷商回款速度快,更有益于打造服務優勢。
      與此同時,德技優品內部還擁有專用的售后服務線路,二十四小時在線,旨在為客戶解決問題。
      “我認為,服務、售后做得好的企業,在未來也會更吃香。一家企業不應該堵塞自己追責的渠道,而是應該讓消費者在發現問題時,能夠輕松找到企業。德技優品門窗在這一方面,勢必要達成:一次安裝,終身保障的目標?!眳俏臈畹溃骸爸挥芯珳识ㄎ蛔约旱膬瀯菟?,才能以差異化去贏取市場份額,營銷品牌。而德技優品的優勢,就在于其獨一無二的產品和服務體系?!?/span>

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