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      鋁合金門窗品牌如何扎根二三線城市?

      來源:互聯網發布日期: 2017.11.23

      目前一線及省一級城市的渠道中,各門窗品牌競爭激烈,渠道資源過剩的情況下,反觀三四線城市,因為國家城鎮化建設持續深入;消費者購買力的不斷提升及體現出來的巨大市場潛力,吸引了各行業的紛紛試水三四線城市。傳統城市包圍農村銷售渠道下沉已成必然,那么作為鋁合金門窗品牌開拓市場的“先鋒官”——鋁合金門窗經銷商,又該怎樣來積極面對這種趨勢呢?  銷售渠道的下沉勢必會促使鋁合金門窗品牌與經銷商之間的關系發生變化,變化具體體現在三個方面。

      渠道下沉鋁合金門窗經銷商怎樣應對

      一、注重對終端經銷商的培訓與指導。

      常言道,授人以魚不如授人以漁。特別是廠商之間的關系是建立在“共同盈利”的基礎上的,只有幫助鋁合金門窗品牌經銷商學會怎么開拓市場,怎么服務好市場,讓終端商家學會了怎么賺錢,才能使得這種“渠道下沉”給門窗企業帶來利益。

      二、銷售扶植政策轉移。

      銷售渠道的下沉帶來的廠商關系變化的明顯的特征就是銷售政策向服務商轉移,由之前的重點在一線城市扶持專賣店,轉為在二三線城市扶持代理商,同時直接以自己的服務機構平臺落實一切政策,讓自己的銷售策略毫無保留的直接傳遞給終端商家,同時確保銷售任務的完成。

      三、廠家的服務平臺會逐步深入終端經銷商,傳統經銷商模式會持續下沉。線上推廣,線下體驗的服務商模式將會興起。既然市場要精耕細作,廠家要掌握渠道的網絡,還要賦予他生命力,廠家自然會加大投入,讓平臺更具前沿性,讓其更好的服務終端經銷商。同時,服務的區域也會更加明晰,服務平臺更加細化。

      對于門窗經銷商來說,渠道下沉已成鋁合金門窗企業積極變革的必然之路,那么應該怎么來積極應對這種變化呢?小編認為加盟的企業要有一項“獨門秘籍”,比如德技優品把安全鋁合金門窗做到好。

      標簽:門窗品牌

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