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      鋁合金門窗品牌店面如何管理管理人才

      來源:互聯網發布日期: 2017.11.20

      俗話說:無規矩不成方圓。門窗經銷商沒有制度的管理,那就是松散、無序的管理。在員工管理方面,門窗經銷商要根據總部的規章制度制定一套合理、規范、標準的管理制度,規范員工的行為,門窗經銷商要者做到凡事有章可依,有制度可查。

      以積極的心態去做事

      在中國現階段,銷售人員仍然是緊缺的,這當然指的是優秀人才。何為優秀?就是在不同崗位上對自己所做的營銷工作的發現、探索和研究。有人說,營銷人入門容易出師難。尤其是對終端銷售員來說,做這一行一般入門不是很難。但是我們發現,很多經銷商或者品牌運營商,在操作終端時經常為招人感到困惑,找不到很好的銷售人才。俗話說:三百六十行,行行出狀元,作為一名終端從業者來說,一定要有積極的心態去做事。我的有幾位好友,現在在此行業做到大區經理,甚至于銷售總監,無一不是從終端銷售員做起的。做終端業務員對自己今后職業發展影響很深,能學習和發現許多理論知識以外的寶貴的市場經驗。隨著市場競爭的激烈,現在很多中小企業的老板,親臨終端的現象已屢見不鮮了。因此,可以這么說,終端銷售是門窗人入職的第一課。

      贏在出發前

      眾多廠家直擊終端,競爭已非常殘酷。經銷商如不改變過去的粗放管理,很難適應當下的市場環境,如今的市場就是勝者為王。我們都知道,銷售執行力是何等重要!而作為在終端銷售工作時,一般的企業都會有較詳細的市場計劃,內容包括:覆蓋多少個點,招多少的人,預計出多少貨。但往往會忽略,也很難發現具體執行中的問題,因為是個動態的工作程序。有人說營銷無定式,但筆者不是很贊成,因為任何一個行業做到細化的專業研究,你就會發現有許多驚人的相似之處。那么,當我們在進行終端銷售工作時,要懂地總結和研究別的廠家在具體工作的執行問題,有效的制定出一個適合自己企業終端銷售工作隨時發生問題,解決問題的系統,這樣我們才會將終端銷售計劃執行到位,贏在出發前!

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